個人事業主の新しい稼ぎ方 【複数の収入源がある安定収益型ビジネスに移行する方法】

こんにちは。木下賢一です。

新型コロナウイルスによる全国の自粛ムードによって、個人事業主の収入が断たれる事態が現実味を帯びてきました。サブスクリプション型の安定収益ビジネスモデルを採用している事業所も他人事ではありません。不穏な状況がいつまで続くかは不透明です。

個人事業主は、新しい稼ぎ方に移行することが賢明です。

昨日次のようにツイートしました。

新型コロナウイルスは、人が集まる習い事系、体験、セミナーといった学習塾型のストックビジネスモデルに見直しを突きつけました。すべてをリアルからネットに移すだけという既存のやり方ではなく、ビジネスを生み出す新しい思考が求められます。カスタマーサクセスという手法をお見知りおきください。

新型コロナウイルスは、既存の儲かる仕組みを破壊しました。そしてこの状況は、個人事業主にとって収入のポートフォリオを持たなければならない事の示唆となりました。また事業ドメインの見直しを迫る機会にもなりました。

今回は「個人事業主の新しい稼ぎ方」についてお話をします。

この記事から得られるメリットは次の通りです。

  1. この先どうすれば安定収益を得ることができるかについてわかる
  2. ではどうすれば、その安定収益を得るビジネスモデルを作れるのかがわかる

1.この先どうすれば安定収益を得ることができるか

個人事業主が安定収益を得るには3つの方法が考えられます。すべてシンプルですが極めて効果的です。複数の収入源と毎月確定の売上を生み出す仕組みにより、年収を現在の200%UPさせることも可能です。

個人事業主が安定収益を得る3つの方法
・単発型ビジネスを安定収益型ビジネスに移行させる
・オフライン+オンラインでリスクヘッジを行う
・カスタマーサクセスによる新事業(新商品)開発を行う

これから、上記3項目を具体的に解説します。

1-1 単発型ビジネスを安定収益型ビジネスに移行させる

安定収益型ビジネスというのはストックビジネスを指します。たとえば新聞・水道・ガス・電話代などはすべてサブスクリプション型のストックビジネスです。

売上安定は経営者の心のゆとりを作りだします。売上が安定すると、広告や人材・設備に投資することができるようになります。そして事業所は経営者が思うような形に成長していきます。ですので、ビジネスモデルをまずは安定収益型に移行させることが先決です。(安定収益ビジネスに移行させる方法はこのページの後段でお知らせします。)

個人事業主のためのサブスクリプションとは何か?

1-2 オフライン+オンラインでリスクヘッジを行う

新型コロナウイルスはリアルでの人の集まりを制限しました。制限は、毎月課金が行われるストック型ビジネスの学習塾や料理教室などにビジネスモデルの見直しを求めました。対応策としてはシンプルに、事業内容をオフライン+オンラインできないかを考えます。

例えば、インターネットと学習は親和性が非常に高いことで知られています。

 

あなたが仮に教育プログラムやサービスを販売しているとします。YouTubeをマーケティングツールと使うことで、コンテンツを流しつつ、自己をブランディングしながら広告収入を得ることが可能となります。さらにはYouTubeからアフィリエイトサイトブログへの流動を促し、更なる収益を生み出すことができます。

以上の説明で、オフライン+オンラインで複数の収益を発生させることができる、とご理解いただけたと思います。

1-3 カスタマーサクセスによる新事業(新商品)開発

次にカスタマーサクセスによる新事業(新商品)開発についてお知らせします。カスタマーサクセスとは顧客の成功という意味です。集客・販売戦略と密接にリンクする顧客維持戦略とお考え下さい。

例えば、あなたの事業を【顧客を成功させるための事業】と再定義すると、〇〇屋という概念を超えることができます。

 

例えばあなたが整体院を営んでおり、顧客ターゲットを経済的に裕福な70代女性としましょう。あなたの事業を、ターゲット顧客を成功させる(つまり豊かな人生を手に入れるお手伝い)と再定義できれば、入り口は整体であっても顧客の成功実現に必要なものは何でも売ることが可能になります。健康のための枕も布団も売れます。人生を謳歌する大人の修学旅行として「旅行」を売ることも可能です。見守りサービスや、買い物代行業も成り立ちそうです。

カスタマーサクセスを活用すると、新しい事業展開が可能になります。

以上、どうすれば安定収益を得ることができるかという考え方を3つご紹介しました。これから先はもう一段掘り下げて有益な情報お知らせします。

 

2.どうすれば、その安定収益を得るビジネスモデルを作れるのか

早速【安定収益ビジネスを作る3つの手順(エッセンス版)】をお知らせします。

安定収益ビジネスを作る3つの手順
・新しい考えを取り入れる
・新しいビジネスモデルを作る
・新しいマーケティングを取り入れる

2-1 新しい考えを取り入れる

新しい考えというのは「突然の事態でも安心できる、複数の収入源をもつ、安定収益ビジネスの仕組みを今のうちに作ろう」という考えです。今回の新型コロナウイルスの件で、収入を絶たれるリスクがあると知った今、新しい考えを取り入れて」行動しなければなりません。この仕組みがあると安心です。

2-2 新しいビジネスモデルを作る

新しいビジネスモデルの作り方については、カスタマーサクセスを取り入れた安定収益モデルの構築をお勧めしています。カスタマーサクセスと使うと思考のブレークスルーが生じ、新しい事業展開が可能となります。

カスタマーサクセスと、新しいビジネスモデル作り方詳細は、こちらで全て公開しましたのでご覧ください。

2-3 新しいマーケティングを取り入れる

新しいマーケティングについては、ダイレクトマーケティングを活用したインターネットマーケティングを推奨します。なぜなら「お金をかけずに集客ができるため、個人事業主に最適」だからです。個人事業主のためのインターネットマーケティング・ノウハウについてもすべて無料公開しております。次の各リンクをご参照ください。

まとめ

社会情勢や個人事業主の病気やケガなどいつ何があるかわかりません。個人事業主は新しい稼ぎ方を今のうちに考えておく必要があります。