自営業者の売り方講座 【全体指導】の販売と【個別指導】の販売はこんなに違う!

こんにちは。木下賢一です。

この記事は経営コンサルタント、
士業、学習塾、講師、カウンセラー、
セラピスト、コーチなどに役立ちます。

このページで、個別指導の売り方がわかります。

全体指導と個別指導では、売り方が異なります。

個別指導は言わばオーダーメイドサービスです。
顧客に応じた、きめの細かさが求められます。
よって【親身さ】が競争優位性となります。

ここで注目してください。

集団を相手にする場合と
個人を相手にする場合は
売り方や見せ方が異なります。

集団・グループ・全体指導の販売戦略

集団・グループ・全体指導の販売は
成果にフォーカスします。

ノウハウ・技術によって
どんな成果をなすかが
商品の魅力となります。

★集客では成果を前面に打ち出します。

例:
「東大合格率、県内ナンバー1。三回まわし速読で平均点30点アップ!」
「5ステップで安心、スモール起業が30日で毎月100万円売上を上げる法」
「3日で集客型ホームページを作り、10日で5人の新規顧客を獲得する法」

集団・グループ・全体指導は
成果にフォーカスします。

個別指導の販売戦略

個別指導の販売は
成長にフォーカスします。

カウンセリングスキルを要し
顧客に最適な商品を組み立てます。
提供者の経験・人柄も商品の魅力となります。

★集客では、成果に加えて人柄も打ち出します。

例:
「勉強嫌いでも大丈夫 元教師の経験を使って、勉強大好きマンに変身させる!」
「ひきこもっている。大丈夫。20年の支援キャリアで出口戦略あり。あなたを支えます」
「もう大丈夫です。よく頑張りましたね。安心してください。一緒に離婚問題を考えます。」

個別指導は成長にフォーカスします。

個別指導をバックエンド(利益を出す商品)で売る場合のメソッド

フロントエンド(集客商品)は、
ワクワクなど人生の希望を感じさせる
何かを販売するとよいでしょう。

個別指導の最終ゴールは
「幸せ」に落ち着きやすいため
安心感が重要です。

個別指導は力量を問われます。

個別指導は手間がかかり・難度が高いため、価格設定は高めにしなければなりません。

集客時に価格の理由をしっかりと説明しましょう。

そうしなければ、
個別指導をすればするほど赤字になり、
経済的にも精神的にも追い込まれます。

まとめ

集団・グループ・全体指導の販売は
成果にフォーカスします。

個別指導は成長にフォーカスします。

 

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